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成都獵頭公司的獵頭工作究竟是什么樣的?成都玨佳獵頭帶你了解真實的獵頭公司
成都獵頭行業就是那么殘酷,但是還是有很多人跨行進入獵頭行業,而且他們在這個行業做得很好。
成都獵頭公司玨佳獵頭顧問在IT公司做項目管理的同事轉行做獵頭的,短短三年,工資就從20萬做到了100萬(他做軟件工資可能3年內都不止漲到100萬,但是做獵頭不頭禿,做IT會呀),我也曾遇到在世界500強公司做HRM的同事,轉行做了獵頭不到半年就做了合伙人。
成都獵頭公司到底有著什么樣的魅力,吸引了那么多優秀人才呢?優秀的獵頭又有著什么樣的特點呢?
首先,我們來了解一下世界獵頭公司中的top 5
在獵頭行業,有5家頂尖的獵頭公司,幾乎包攬世界范圍內前500的企業的所有高端的職位,他們分別是光輝國際、海德思哲、史賓沙、億康先達和羅盛咨詢。
這5家公司都是創立于20世紀60年,而且這幾家公司的創始人都有著很奇妙的“血緣”關系,例如,史賓沙的創始人是海德思哲的員工,億康先達的創始人是史賓沙的員工。
在這個背景下,世界頂級的獵頭公司有幾乎相同的運作模式。
1、嚴苛的招聘標準:40歲以上的成熟人才,有過知名企業高層管理崗位工作經驗,知道客戶的具體需求,畢業于名校,并有著豐富的商業知識。
2、既定的工作流程:這5家公司有著嚴格工作流程,對于關鍵節點把控非常清晰,除了幫助客戶進行招聘,有時候甚至會幫助企業做人力資源戰略規劃。
3、收費高昂:這5家公司只服務年薪子啊36萬美元以上的崗位,且顧問費是年薪的1/3,也就是說,一筆顧問費一般在12萬美金以上。
然后,我們來看看優秀的獵頭一般都有著什么樣的特質。
雖然我只有短短的5年獵頭經驗,而且是一畢業就進入了獵頭行業,是一個很純粹的草根獵頭,但是這并不影響我在工作第一年拿了最佳新人獎,然后連續兩年拿了top sales 獎。
后來我從制造業跨行金融行業,雖然兩個行業有著很強的行業壁壘,但是這并沒有影響我進入新行業后能快速熟悉公司業務的發展。這和陳勇先生在《獵頭之道》中提煉出來的獵頭顧問的“護城河”非常一致。
第一、資源相關性和重復性原則
我剛開始做獵頭時,公司并沒有嚴苛的客戶分類,這就意味著我們什么行業的客戶都可以做,什么行業的崗位都可以找,這樣的好處是,可以讓新人多去開發客戶,增加她的溝通能力,但是問題也是顯而易見,人才幾乎沒有循環利用的可能。
后來公司進行細分市場分組之后,整個公司業績以30%的速度成長著,現在業績百萬的獵頭已經是很尋常的模式了,厲害的是那些業績200萬-300萬,甚至500萬的獵頭。
第二、獵頭成長性原則
我周圍很多獵頭剛入行的時候只是本科學歷,但是過了3-5年之后,很多人都會選擇到學校深造,讀一個mba或者是直接脫產讀研。這是因為獵頭接觸的人群一般都是公司的中層以上員工,他們除了有著非常好的學歷之外,對自己的要求還非常高。
在這個背景下,獵頭選擇深造自己也成了一個水到渠成的事情。
而且獵頭對宏觀經濟和行業發展有著天生敏銳度,這是因為,優秀的獵頭除了能幫助公司完成工作之外,一定會做mapping工作,通過同一個崗位不同行業的薪資水平等細節找到行業的風口。

