成都獵頭行業就是那么殘酷，但是還是有很多人跨行進入獵頭行業，而且他們在這個行業做得很好。

成都獵頭公司玨佳獵頭顧問在IT公司做項目管理的同事轉行做獵頭的，短短三年，工資就從20萬做到了100萬（他做軟件工資可能3年內都不止漲到100萬，但是做獵頭不頭禿，做IT會呀），我也曾遇到在世界500強公司做HRM的同事，轉行做了獵頭不到半年就做了合伙人。

成都獵頭公司到底有著什么樣的魅力，吸引了那么多優秀人才呢？優秀的獵頭又有著什么樣的特點呢？

首先，我們來了解一下世界獵頭公司中的top 5

在獵頭行業，有5家頂尖的獵頭公司，幾乎包攬世界范圍內前500的企業的所有高端的職位，他們分別是光輝國際、海德思哲、史賓沙、億康先達和羅盛咨詢。

這5家公司都是創立于20世紀60年，而且這幾家公司的創始人都有著很奇妙的“血緣”關系，例如，史賓沙的創始人是海德思哲的員工，億康先達的創始人是史賓沙的員工。

在這個背景下，世界頂級的獵頭公司有幾乎相同的運作模式。

1、嚴苛的招聘標準：40歲以上的成熟人才，有過知名企業高層管理崗位工作經驗，知道客戶的具體需求，畢業于名校，并有著豐富的商業知識。

2、既定的工作流程：這5家公司有著嚴格工作流程，對于關鍵節點把控非常清晰，除了幫助客戶進行招聘，有時候甚至會幫助企業做人力資源戰略規劃。

3、收費高昂：這5家公司只服務年薪子啊36萬美元以上的崗位，且顧問費是年薪的1/3，也就是說，一筆顧問費一般在12萬美金以上。

然后，我們來看看優秀的獵頭一般都有著什么樣的特質。

雖然我只有短短的5年獵頭經驗，而且是一畢業就進入了獵頭行業，是一個很純粹的草根獵頭，但是這并不影響我在工作第一年拿了最佳新人獎，然后連續兩年拿了top sales 獎。

后來我從制造業跨行金融行業，雖然兩個行業有著很強的行業壁壘，但是這并沒有影響我進入新行業后能快速熟悉公司業務的發展。這和陳勇先生在《獵頭之道》中提煉出來的獵頭顧問的“護城河”非常一致。

第一、資源相關性和重復性原則

我剛開始做獵頭時，公司并沒有嚴苛的客戶分類，這就意味著我們什么行業的客戶都可以做，什么行業的崗位都可以找，這樣的好處是，可以讓新人多去開發客戶，增加她的溝通能力，但是問題也是顯而易見，人才幾乎沒有循環利用的可能。

后來公司進行細分市場分組之后，整個公司業績以30%的速度成長著，現在業績百萬的獵頭已經是很尋常的模式了，厲害的是那些業績200萬－300萬，甚至500萬的獵頭。

第二、獵頭成長性原則

我周圍很多獵頭剛入行的時候只是本科學歷，但是過了3-5年之后，很多人都會選擇到學校深造，讀一個mba或者是直接脫產讀研。這是因為獵頭接觸的人群一般都是公司的中層以上員工，他們除了有著非常好的學歷之外，對自己的要求還非常高。

在這個背景下，獵頭選擇深造自己也成了一個水到渠成的事情。

而且獵頭對宏觀經濟和行業發展有著天生敏銳度，這是因為，優秀的獵頭除了能幫助公司完成工作之外，一定會做mapping工作，通過同一個崗位不同行業的薪資水平等細節找到行業的風口。